フリーランスが知っておきたいこと

IT業界でフリーランスとして成功を収めるには、いかにして顧客を獲得するかが重要となってきます。様々なコネクションを持っている人であれば、それを駆使して自ら顧客を開拓できる方法もあるでしょう。しかし、それほどコネクションがないという人にとっては、候補先を見つけて飛び込みで営業をかけ、契約をゲットすることは必ずしも容易ではありません。そのような場合には、エンジニアと顧客の架け橋になってくれるエージェントを利用してみるのも、一つの手段です。

エージェントを利用することには、様々なメリットが存在します。その中でも最も大きいのが、何と言っても案件を紹介してもらえることでしょう。あらかじめ自分の得意分野や、これまでの経験などを登録しておけば、それに合った案件候補をエージェントが探し出して提示してくれます。自分で一から開拓する必要がなく、時間を効果的に使うことが可能です。ただし、実際に契約に至るかは自分の力量次第なので、エージェントを使ったからといって、確実に案件が獲得できるわけではありません。

また、エージェントによっては、案件の獲得に必要なノウハウなどをアドバイスしてくれるため、自らの顧客を獲得するスキルを高めることが可能です。この点が、エージェントを使うもう一つのメリットと言えます。顧客との向き合い方がわかれば、事業を軌道に乗せやすくなり、よりフリーランスとして成功できる可能性を高められるでしょう。